Ринок в маркетингу. Ринок: визначення, деякі базові положення, класифікація ринків

В економічній теорії існує велика кількість ознак, за якими можна виділити відповідні види ринків, однак для цілей маркетингу нам будуть цікаві тільки конкурентні види ринку, так як маркетингову стратегію фірма вибудовує саме з метою переваги над її конкурентами.

Розрізняють чотири типи конкурентних ринків.

Ринок чистої конкуренції (або ринок досконалої конкуренції)

Варто зауважити, що на практиці даний тип ринку в чистому вигляді ніколи не зустрічається. Здебільшого, це абстрактна модель, яка необхідна для економічного аналізу.

Характерні риси ринку досконалої конкуренції:

• відсутні вхідні і вихідні бар’єри: тобто ніщо не заважаємо продавцеві почати виробляти і продавати певний товар, характерний для даного ринку або ж залишити цей ринок, якщо реалізація даного товару більше не є для нього вигідною;
• існує якісна однорідність однойменних товарів: немає бракованої продукції, продукт називається відповідно до свого якістю (масло і спред, молоко і молочний продукт);
• всі гравці ринку – і продавці, і покупці – поінформовані в повному обсязі про всі ціни і пропозиції на ринку на даний момент.

Ринок чистої монополії

Характеризується єдиним продавцем товару. Так як виробник один і обсяг пропозиції залежить тільки від нього, то він може встановити будь-яку ціну на свій товар. Монополіст диктує в цьому випадку не тільки кількість пропонованого товару, а й його якість, тому що у покупця немає можливості вибрати аналоги даного товару.

Монополії зазвичай утворюються через володіння компанією обмеженим ресурсом або патентом, через витіснення / поглинання конкурентів, змов компаній (створення картелів, синдикатів або трестів на підставі угоди про ціни, ринки реалізації та ін.), Через офіційного проголошення монополії в окремих галузях (в основному, державної монополії на енергоресурси: електрику, нафту та ін., де для ведення діяльності потрібні істотні грошові вкладення)

Різновидом монополії є монопсонія – це ринок, у якому є один великий продавець, який диктує цінові та якісні умови більш дрібним продавцям.

олігополістичнихринок

Такий ринок поділений між кількома великими виробниками, які існують на ринку постійно і кількість яких практично не змінюється з часом.

Яскравим прикладом ринку олігополії є ринок виробників літаків.

Ринок монополістичної конкуренції

Даний ринок описується як безліч продавців, які реалізують різноманітну і конкуруючу продукцію. Вхідні бар’єри тут не дуже високі. Зауваження «монополістичний» говорить про те, що кожен з товарів хоч і схожий на інші, але має свої відмінні риси.

Як приклад можна привести ринок лікарських препаратів: на ринку багато гравців, бар’єри входу незначні, проте товари різняться між собою за властивостями, складом, побічних ефектів і ін.

Ринок монополістичної конкуренції найбільш вигідний для споживачів, так як покупці отримують ряд переваг: по-перше, виробники намагаються створювати більш привабливі і цікаві пропозиції для покупця, щоб збільшити свою частку ринку, по-друге, через конкуренцію кількість і якість товару постійно збільшується і, по-третє, присутність кількох гравців на ринку зводить до мінімуму можливість утворення монополії або, наприклад, цінових змов.

Вибір ринку заснований на різних аспектах його структурування. У маркетингу класифікація товарних ринків здійснюється з використанням широкого кола ознак.Відзначимо лише найбільш важливі з них, які мають першорядне значення для цілей практичного використання.

1. В залежності від співвідношення попиту і пропозиції розрізняють;

1) ринок продавця

2) ринок покупця.

ринок продавця виникає, коли попит значно перевищує пропозицію. При цьому для продавця збут не представляє особливих труднощів. В умовах надлишкового попиту (дефіциту) товари все одно будуть реалізовані. Йому недоцільно займатися будь-якими маркетинговими заходами, так як це буде означати лише додаткові витрати.

Ринок покупця . Він можливий, якщо пропозиція перевищує попит. В даному випадку свої умови диктує вже не продавець, а покупець.

Для ринку покупця характерна конкуренція. Це змушує продавця робити значні зусилля для реалізації своїх товарів. На ринку покупця необхідність вивчення попиту і поведінки споживачів набуває першочергового значення.

2. З точки зору просторових характеристик (територіального охоплення) виділяють ринки:

1) місцевий (локальний)

2) регіональний (всередині країни)

4) регіональний по групі країн (наприклад, Північної Америки, Латинської Америки, Західної Європи, країн СНД, Балтії та т д.)

Проблема територіального охоплення ринку вирішується підприємством в залежності від його фінансового стану і особливостей пропонованого товару. Велике значення має також наявність відповідної інфраструктури. Перехід з одного рівня ринку на інший є формою диверсифікації і зазвичай здійснюється в умовах жорсткої конкурентної боротьби.

3. За характером кінцевого використання товару:

1) ринок споживчих товарів

2) ринок товарів виробничого призначення

ринок споживчих товарів диференціюється по:

– типам (Наприклад, продовольчих та непродовольчих),

– товарними групами (Наприклад, взуття, одягу, електропобутових товарів і ін.),

– товарним підгрупах (Наприклад, ринок шкіряної, гумової, валяного взуття) і т.д.

Специфіка ринку споживчих товарів обумовлена ​​тим, що вони орієнтовані на безліч індивідуальних споживачів. Тому маркетингові дослідження спрямовані на вивчення їх поведінки, смаків, запитів і переваг.

Характерною особливістю товарів виробничого призначення (Сировина, напівфабрикати, обладнання тощо) є їх тісний зв’язок з виробничим процесом. Попит на них цільової (або вторинний), який виникає як наслідок попиту на споживчі товари і підпорядковується фактору економічної доцільності.

Кількість споживачів товарів виробничого призначення обмежено. Вони, як правило, роблять великі закупівлі, нерідко впливаючи на виробництво продукції (адаптуючи її до своїх запитах), процедуру доставки, комплекс додаткових послуг. Тому особливого значення в маркетингових дослідженнях подібних ринків надається вивченню взаємозв’язків потенційних покупців і виробників товарів.

Особливості ринку товарів промислового призначення:

1. На ринку товарів промислового призначення менше покупців.

2. Нечисленні покупці більше.

3. Покупці часто сконцентровані географічно.

4. Попит на товари промислового призначення визначається попитом на товари широкого вжитку.

5. Попит на товари промислового споживання нееластичний.

6. Попит на товари промислового призначення різко змінюється.

7. Покупці на ринку продукції виробничо-технічного призначення є професіоналами.

8. За розмірами товарної номенклатури та грошового обороту ринок товарів промислового призначення перевершує ринок товарів широкого вжитку.

Основними галузями діяльності, складовими ринок товарів промислового призначення, є сільське господарство, промисловість, будівництво, транспорт, зв’язок, сфера послуг.

1.На ньому менше покупців. Продавець товарів промислового призначення, як правило, має справу з набагато меншим числом покупців.

Наприклад, фірма може продавати шини і промисловості, і широкому споживачеві. На ринку товарів для потреб промисловості вона може отримати замовлення від одного з декількох найбільших автомобілебудівних підприємств – від АТ «АвтоВАЗ» або «АЗЛК». А при продажу запасних шин широкому споживачеві потенційний ринок фірми – власники десятків мільйонів використовуваних в Росії автомобілів.

2. Нечисленні покупці більше. Навіть в галузях з безліччю виробників основна частина закупівель припадає, як правило, на частку всього декількох великих покупців. У таких галузях, як видобуток газу, нафти, виробництво автомобілів, авіаційних двигунів, велика частина загального обсягу виробництва припадає на частку декількох виробників. Саме вони будуть закуповувати основну масу предметів постачання для галузі.

3. Покупці сконцентровані географічно. Велика частина всіх покупців товарів промислового призначення в країні сконцентрована в Центральному, Уральському, Поволзькому і Західно-Сибірському економічних районах. У таких галузях, як нафтова, газова промисловість, географічна концентрація виражена ще яскравіше. Велика частина сільськогосподарської продукції надходить з декількох економічних районів країни. Концентрація виробництва сприяє зниженню витрат. Необхідно стежити за тенденціями зміни географічної концентрації.

4. Попит на товари промислового призначення визначається попитом на товари широкого вжитку. Якщо попит на товари широкого споживання ослабне, знизиться попит і на усі товари промислового призначення, що використовуються в процесі виробництва.

5. Попит на товари промислового призначення різко змінюється. Попит на товари і послуги промислового призначення зазвичай змінюється швидше, ніж на товари і послуги широкого споживання. Це особливо справедливо по відношенню до попиту на нове виробниче обладнання. Приріст попиту на споживчі товари може призвести до незмірно більшого приросту попиту на машини і обладнання, необхідні для випуску додаткової кількості товарів широкого споживання, і навпаки.

6. Покупці товарів промислового призначення – професіонали. Товари для потреб промисловості закуповують професійно підготовлені агенти, які все своє трудове життя вчаться, як здійснювати закупівлі найбільш ефективним чином. Широкий споживач менш досвідчений в мистецтві здійснення покупок. Чим складніше характер закупівлі для потреб виробництва, тим більша ймовірність участі в процесі вирішення цілої низки осіб. Придбанням найбільш важливих товарів зазвичай займаються спеціальні закупівельні комісії, до складу яких входять технічні експерти і представники вищого керівництва. Фірми, що пропонують товари промислового призначення, повинні залучати добре підготовлених комівояжерів. Основним методом збуту є особистий продаж.

ринок послуг є одним з найбільш перспективних і охоплює широкий спектр видів діяльності (транспорт, туризм, страхування, кредитування, освіту і т. д).

Загальне, що об’єднує різні види трудової діяльності з надання послуг – це виробництво таких споживчих вартостей, які переважно не набувають упредметненої форми.

4) Залежно від потреб визначають попит на відповідні товари, ринки можуть бути

Роздрібний (споживчий) ринок являє собою ринок покупців, які купують товари для особистого (сімейного, домашнього) використання. Він неоднорідний: тут діють різні за доходами, рівнем споживання, соціальним станом, віком, національністю, культурним звичаям і т.п. групи населення.

Відповідно у кожної з цих груп свої запити, вимоги до товарів (їх якістю, ціною тощо), реакція на появу певного товару, рекламу. Тому підприємство повинно визначити доцільність роботи з кожною групою споживачів ринку, яку воно збирається обслуговувати.

Оптовий ринок (Ринок підприємстві) – це ринок організацій, які купують товари для їх подальшого використання в процесі виробництва, перепродажу або перерозподілу. Він характеризується порівняно невеликим числом діючих суб’єктів, переважанням великих закупівель і значною орієнтацією на споживчий ринок.

5. З точки зору організаційної структури.

Вона визначається різними умовами торгівлі і характером взаємовідносин між продавцями і покупцями, що обумовлює розподіл ринків на

закритий ринок – це ринок, на якому продавці і покупці пов’язані некомерційними відносинами, юридичної та адміністративної залежністю, фінансовим контролем, угодами про спеціалізацію та кооперування, договірними відносинами (наприклад, торгово-економічними, кредитними договорами), що не мають яскраво вираженого комерційного характеру. На такому ринку переважають різні заходи і форми регулювання, тримаються відносно стійкі ціни.

Відкритий ринок – сфера звичайної комерційної діяльності, де коло незалежних продавців і покупців необмежений. Відсутність некомерційних зв’язків між продавцями і покупцями зумовлює відносну незалежність відносин між ними. Зазвичай полягають короткострокові комерційні угоди. Для відкритого ринку характерні часті і різкі коливання цін.

6. Для організації маркетингової діяльності важлива класифікація ринків за їх якісної структурі, яка заснована на стратифікації покупців:

Для більш чіткого і наочного уявлення про неї звернемося до малюнка.

Мал. Якісна структура ринку:

б – потенційний ринок

потенційний ринок становить тут 10% населення (країни, регіону, міста і т.п.). До його складу входять покупці, які виявляють інтерес до придбання товару. Тим часом одного лише бажання недостатньо, необхідно мати у своєму розпорядженні засобами для покупки. Платоспроможні покупці повинні мати доступ до товарів, які задовольняють їхні потреби.

Дійсний ринок – якщо перераховані умови виконуються. З числа його покупців слід виключити тих, які з тих чи інших причин (законодавчі обмеження, стан здоров’я і т.д.) не реалізують свою зацікавленість на кваліфікованому ринку.

кваліфікований ринок в нашому прикладі составляет20% потенційного ринку або 50% дійсного.

Обслуговується ринок підприємства складають 10% покупців потенційного ринку, які мають можливість робити вибір з усього різноманіття товарів, пропонованих в тому числі і конкурентами.

Освоєний ринок утворюють покупці , Що віддають перевагу товарам даного підприємства. У нашому прикладі вони становлять лише 5% потенціічиюго ринку і 50% обслуговується.

Подібна класифікація корисна для планування маркетингу. Якщо підприємство не задоволено розмірами продажів, воно розглядає перспективи і вибирає інструменти розширення ринку, перш за все за рахунок обслуговується його частини.

7. З точки зору особливостей і змісту маркетингової діяльності виділяють наступні ринки:

1) цільовий, тобто ринок, па який спрямовано маркетингову діяльність підприємства виходячи з поставлених перед ним цілей

2) безплідний, тобто не має перспектив для реалізації певних товарів

3) основний, тобто ринок, де реалізується основна частина товарів підприємства

4) додатковий, на якому забезпечується продаж деякого обсягу товару

5) зростаючий. тобто має реальні можливості для збільшення обсягів продажів

6) прослоенний, що відрізняється нестабільністю комерційних операцій.

8. За суб’єктам, які вступають в обмін:

1) ринок споживачів

3) проміжних продавців

4) державних установ

1. споживчий ринок – це окремі особи і домогосподарства споживають товари для особистого користування;

2. ринок виробників – організації, що купують товари і послуги для використання їх в процесі виробництва;

3. ринок проміжних продавців – сукупність осіб і організацій, які купують товари для перепродажу або здачі їх в оренду іншим споживачам з вигодою для себе.

Ринок проміжних продавців включає

Фірм оптової торгівлі

4. ринок державних установ – державні організації, які купують товари та послуги для використання, або для перепродажу нужденним.

Ринок державних установ складають організації федерального уряду, уряду регіонів, місцеві органи, які закуповують або орендують товари, необхідні їм для виконання своїх основних функцій по відправленню влади.

Таким чином, проведення класифікації за певними ознаками дозволяє поглибити маркетингові дослідження конкретного товарного ринку, щоб визначити умови, при яких забезпечується найбільш повне задоволення попиту на товари і створюються передумови для їх ефективного збуту. Відповідно до цього першочерговим завданням вивчення ринку є оцінка його кон’юнктури.

Питання 2. Типи споживачів

Головна фігура в бізнесі – споживач. Зрозуміти, хто такий споживач, і ким споживач є для підприємства – важливе питання для розробки всієї маркетингової програми.

Споживачеві насправді не потрібен товар або послуга підприємства, споживачеві треба вирішити поставлені перед ним проблеми і задовольнити потреби.

Споживач хоче, щоб бізнес-професіонали вирішили стоять перед ним проблеми і задовольнили його бажання. Сучасний споживач пред’являє і нові бажання, не тільки вирішити проблему за допомогою товарів і послуг підприємства, але йому важливий і процес, як це буде відбуватися. Для споживача важливе значення має доступність підприємства для контактів, бажання спілкування, зручність процесу придбання товарів і послуг, додаткові вигоди, які може дати підприємство в цьому процесі.

Споживачі неоднорідні за своїми характеристиками. Споживача можна класифікувати, виділяючи різні ознаки, наприклад, за напрямками використання товару, психологічними характеристиками, відношенню до ціни т д.

Типи споживачів у напрямку використання товарів

Таблиця 2. Типи споживачів за психологічними характеристиками

Таблиця 3. Типи споживачів по відношенню до ціни

Виявлений тип споживача на цільовому ринку компанії дозволяє її маркетинговій службі розробляти інструменти впливу на покупця, адаптовані до його характерних рис і манері поведінки, що працює в цілому на збільшення рівня збуту.

Як споживачів на ринку виступають:

1. кінцеві споживачі це особи (індивідуальні споживачі), сім’ї (малі спільності, засновані на шлюбі або кровній спорідненості), домашні господарства (одна або кілька сімей, об’єднаних спільним господарством);

Кінцеві споживачі купують товари та послуги для особистого користування.

2. організації (підприємства) – споживачі – це промислові підприємства і різні організації закуповують товари і послуги для виробництва товарної продукції і перепродажу її іншим споживачам.

державні та інші некомерційні установи.

Виробничі підприємства-споживачі – сукупність осіб і організацій, що закуповують товари і послуги виробничо-технічного призначення, які використовуються при виробництві інших товарів або послуг, що продаються, що здаються в оренду, що поставляються іншим споживачам.

Посередники підприємства оптової торгівлі купують великі партії промислових і споживчих товарів для оптової реалізації, їм потрібні приміщення, транспортні засоби, страхові послуги і ін.

Підприємства роздрібної торгівлі купують товари у підприємств-виробників і оптовиків для перепродажу їх кінцевим споживачам. Вони потребують торгових площах і устаткуванні, засобах реклами та викладки товарів.

Проміжні продавці закуповують як товари для перепродажу, так і товари і послуги, необхідні для безперебійного функціонування їх власних підприємств.

Закупівлі для себе здійснюються проміжними продавцями в ролі виробників.

Проміжні продавці мають справу з величезною різноманітністю товарів для перепродажу, за винятком декількох різновидів, що продаються виробниками безпосередньо кінцевим споживачам.

Чи не потрапляють в руки проміжних продавців такі товари, як вироби важкого машинобудування, складне устаткування, вироби, виконані за індивідуальними замовленнями.

Державні підприємства набувають безліч товарів і послуг для діяльності державних сфер економіки (військова, транспортна, зв’язку, екологічна та ін.), а також для формування матеріально-технічної бази центральних органів виконавчої влади, урядових і муніципальних установ.

Питання 3. Купівельна поведінка на споживчому ринку.

купівельна поведінка – поведінка, що проявляється покупцями в процесі пошуку, вибору, покупки, використання, оцінки та утилізації продуктів, послуг та ідей, які можуть задовольнити потреби покупців.

Купівельна поведінка індивідуального споживача – це поведінка кінцевого споживача, що купує товари і послуги для особистого споживання.

Щодня споживачі приймають безліч рішень про те, що купити. Більшість великих компаній досліджують процес ухвалення рішення про покупку, щоб дізнатися: що, де, як і чому купують споживачі.

Виділяється цілий ряд принципів аналізу споживачів. Перш за все, вивчення прикладних поведінкових дисциплін – це хороший шлях до розуміння поведінки покупців.Поведінка споживача – складний багатогранний процес і для його вивчення необхідно використовувати міждисциплінарний підхід – прийоми і методи, використовувані в психології і соціології. Дослідження можуть проводитися з використанням різних методів спостереження за поведінкою (експерименти, використання соціологічних обстежень, анкетування і інтерв’ювання та ін.). Доцільно також вивчення окремих стадій процесу прийняття рішень про покупку.

Ринок, як економічна основа маркетингу – поняття складне і багатогранне.

Ринкові відносини різні у різних країнах за рівнем зрілості, модифікаціям, соціальним, історичним і інших позицій.

Торговий майданчик для француза, японця, американця і німця – це далеко не ідентичні поняття, оскільки американська модель тяжіє до «ініціативності», японська – до «корпоративності», німецька – до «соціальності», а французька – до верховенства держави.

В цілому ринкова економіка передбачає наявність відповідальних і самостійних виробників, які в підсумку своєї діяльності хочуть отримати максимальний прибуток від своїх товарів.

Поділ за видами

Залежно від об’єкта обміну виробників і споживачів розрізняють наступні основні види ринків:

• Засобів виробництва або продукції підприємств;
• капіталів;
• Товарів народного споживання;
• Послуг.

Аналогічно є і інші класифікації. Їх ми і розглянемо.

Основні види ринків щодо продавця та покупця прийнято поділяти за такими ознаками:

Відповідно до класифікації торгових майданчиків здійснюють відповідно до сукупністю базових критеріїв, що визначають типи їх побудови.

Необхідно розуміти, що будь-яка систематизація має досить умовний характер. А основними компонентами торгових майданчиків є: ціна, попит і пропозиції. Також виділяються такі поняття, як сегмент і частка ринку. Де сегмент – це група товарів, споживачів, конкурентів або виробників, яких можна об’єднати подібними критеріями.

Частка ринку – це процентне співвідношення частка покупок послуг або товарів до загального обсягу їх продажів. На сьогоднішній день прийнято розрізняти класифікації по Штакельбергу або по Чемберлену-Блеейну.

Класифікація за Штакельбергу

Типи побудови торгових майданчиків по Штакельбергу припускають систематизування за кількістю учасників:

• багато продавців і багато покупців – двостороння Поліполія;
• багато продавців і кілька покупців – олігопсонія;
• багато продавців і один покупець – монопсонія;
• кілька продавців і багато покупців – олігополія;
• кілька продавців і кілька покупців – двостороння олігополія;
• кілька продавців і один покупець – монопсонія, обмежена олігополією;
• один продавець і багато покупців – монополія;
• один продавець і кілька покупців – монополія, обмежена олігопсонії;
• один продавець і один покупець – двостороння монополія.

Класифікація по Чемберлену-Блейн

Типи побудови торгових майданчиків по Чемберлену припускають систематизацію по взаємозамінності товарів, де попит характеризується еластичністю і перехресний.

Тобто зміна вартості одного товару веде до змін в попиті на аналогічну продукцію. Позитивним в цьому випадку є взаємозамінність послуг або товарів, негативним – їх взаімоподавленіе.

Відповідно до його класифікації, в побудові відіграють базові ролі наступні положення: неоднорідна олігополія, однорідна олігополія, монополістична конкуренція і досконала конкуренція.

Структури сучасних ринків

Сучасні торговельні майданчики характеризуються багаторівневої і розгалуженою структурою, яка представлена ​​різними компонентами, які знаходяться в постійній взаємодії один з одним.

Процес відтворення повинен бути безперервний, цілісний і ефективний.Це і зумовлює різні структури.

1. Вільний ринок. Це ареал виробників тотожною продукції, які є незалежними один від одного і не мають можливості впливу на конкурентів і ціни. Тут ціноутворення здійснюється вільно, відповідно до пропорції попиту та пропозицій на конкретні товарні групи. При входженні в таку структуру немає штучних бар’єрів. Цей тип панував в світі з початку 16-го по кінець 19-го сторіччя.
2. Монополізований ринок. Для цього типу структури характерно обмежена кількість виробників, лімітований доступ до ресурсів та інформації. Дії гравців регулярно узгоджуються. Цей тип може бути олигополистическим або монополістичним. Перший – це той, на якому кількість суб’єктів господарювання невелика, а другий – де превалює один виробник.
3. Регульований ринок. Це тип, на якому взаємовідносини гравців контролюється державою за допомогою заходів адміністративного та економічного характеру.

Незважаючи на дану диференціацію необхідно розуміти, що в даний час ні в одній державі немає ринків зі структурою в її теоретичному розумінні. У всіх країнах відбувається поєднання державних і ринкових механізмів регулювання.

В економічній науці прийнято виділяти різновиди ринків за кількома підставами. Всі ці класифікації вкрай важливі з практичної точки зору. Вони дозволяють фахівцю з маркетингу здійснювати правильний вибір, вибирати ті дії, які прийнятні для даного ринку в силу його особливостей.

1. Перш за все, ринки ділять за змістом – в залежності від того, який товар знаходиться в обігу на ринку.

а) ринок товарів,

в) ринок робочої сили,

г) ринок ноу-хау (нових технологій),

д) ринок цінних паперів,

е) сировинний ринок.

Ринок товарів, в свою чергу, прийнято ділити на ринок споживачів і ринок виробників. Ці два типи ринків мають суттєві відмінності, які фахівець повинен знати і враховувати у своїй діяльності.

• за обсягами закупівель (рядові споживачі купують невелику кількість товару, здатне задовольнити їх потреби, тоді як виробники прагнуть продати або придбати відразу велику кількість товару); >
• за мотивами покупок (рядові споживачі купують товари зазвичай не в економічних цілях, тоді як для виробника продажу і покупки пов’язані в першу чергу з отриманням прибутку);
• по числу покупців, оскільки виробників в переважній більшості випадків набагато менше, ніж споживачів.

Особливість сировинного ринку полягає в тому, що на ньому найбільшою мірою проявляються механізми вільного регулювання цін. Це викликано тим, що у деяких видів сировини відсутні марки, а отже, ціни на товар в більшій мірі залежать від співвідношення між попитом і пропозицією. Крім того, специфіка роботи в сировинних ринках обумовлена ​​наявністю так званих ф’ючерсних цін, що змінюються цін на відсутні товари.

Як правило, це стосується товарів, які з’являються тільки в певний врёг ма року (наприклад, пшениці). У цьому випадку ціна визначається не в залежності від попиту і пропозиції, а відповідно до очікувань про майбутнє підвищення або зниження цін, які є у продавця і покупця.

2. Ринки прийнято ділити по мірі розвитку конкуренції на чотири різновиди: 1.) ринки з досконалою конкуренцією, 2) ринки з недосконалою (монополістичної) конкуренцією, 3) олігополії і 4) монополії.

В основі цього поділу ложі кілька груп ознак: а) кількість учасників ринку, б) наявність і особливості контролю над цінами, в) наявність товарної диференціації – відмінностей між продуктаміг) легкість входження в ринок або виходу з нього.

3. В залежності від того, як співвідносяться попит і пропозицію, ринки ділять на два різновиди:

а) для ринку споживача характерно те, що пропозиція перевищує попит. В силу цього на такому ринку покупець є силою: він має можливість вибирати з різних товарів той, який найбільшою мірою відповідає його потребам, і тим самим відмовляється від інших товарів. На такому ринку виробник зацікавлений в тому, щоб споживач купував саме його товар.

б) на ринку виробника спостерігається зворотне співвідношення: попит перевищує пропозицію. З цієї причини споживач буде купувати товари незалежно від того, чи влаштовують його в повній мірі ціна, якість та інші властивості цього товару. Для виробника це більш вигідно, він не повинен прагнути до того, щоб його товар був конкурентоспроможним, володів якимись перевагами по відношенню до інших таким же товарам. Споживачі все одно купуватимуть товар.

4. За масштабами діяльності ринки поділяються на регіональні, внутрішні (національні), зовнішні (міжнародні). Міжнародні ринки, в свою чергу, на підставі політико-економічних ознак нерідко ділять на ринок розвинених країн і ринки країн, що розвиваються.

5. В залежності від того, хто є споживачем, ринки ділять на споживчі та ринки підприємстві. Для споживчого ринку характерно те, I що на ньому діють окремі особи або домогосподарства, які закуповують товари для особистого використання. При цьому важливо, що товари купуються не для комерційного використання. Такі ринки характеризуються високою гнучкістю попиту і великою кількістю партнерів.

Ринок підприємств – це ринок, на якому купуються товари для комерційного використання. Для таких ринків характерна менша гнучкість попиту, висока компетентність покупців при виборі товарів, відносно невелика кількість учасників.

На підставі того, які товари купуються на ринку підприємств і навіщо це робиться, виділяють:

а) ринок товарів промислового призначення, до яких відносять сировину, матеріали, комплектуючі, обладнання – все, що використовується у виробництві інших товарів;

б) ринок проміжних продавців, які купують товари для перепродажу з метою отримання прибутку;

в) ринок урядових установ як рівня країни, так і на місцевому рівні, які купують товари для того, щоб здійснювати свої владні функції.

5. Розрізняють також відкриті і закриті ринки. Відкриті ринки – це ринки в звичайному сенсі слова, на яких діє необмежене число покупців і продавців, які не пов’язані один з одним ніякими некомерційними відносинами.

В силу того що на таких ринках є велика кількість конкуруючих організацій, для них характерні тривалі договори. В учасників ринків цього типу є безліч можливостей знайти більш вигідних і зручних партнерів.

Закриті ринки – це ринки, учасники яких пов’язані некомерційними відносинами. До останніх можна віднести відносини, які регулюються різного роду угодами про спеціалізацію та кооперування, договорами (валютно-кредитними, військовими, політичними), а також відносини юридичної залежності.

Закриті ринки зазвичай складаються між державними установами та підприємствами, а також між філіями одного підприємства або в рамках об’єднань підприємств.

Нерідко власники спеціально створюють самостійні організації, одні з яких займаються виробництвом, інші – продажем товару, треті – постачанням виробництва всіма необхідними матеріалами та комплектуючими.

Навіть з папуги можна зробити утвореного політеконома, все, що він повинен знати, це два слова: «попит і пропозиція». А. Маршалл, англійський економіст . Інтерес до маркетингу в нашій країні зростав у міру формування ринкової економіки, ключовим елементом якої є поняття «ринок».Ринок – складне і багатостороннє явище, яке характеризується різним рівнем свого розвитку, особливостями історичного, соціального, культурного характеру, властивими різним країнам.

Наприклад, американський ринок тяжіє до ініціативної моделі підприємництва, французький ринок несе в собі риси державного регулювання, німецький ринок більш соціально орієнтований, а японському ринку притаманний корпоративний патерналізм (патерналізм – доктрина соціального партнерства в рамках підприємств і корпорацій між підприємцями і персоналом).

У той же час ринки цих країн, що мають багаторічні традиції розвитку ринкової економіки, мають цілу низку загальних ознак, які можна сформулювати, звернувшись до визначення самого поняття «ринок».

Найбільш просте визначення можна виразити так: ринок – це з’єднання попиту і пропозиції. Ринок – це, з одного боку, сфера відносин між суб’єктами економіки, а з іншого боку, елемент ринкової економіки, куди входять сфери виробництва товарів, їх розподілу і споживання, а також елементи планування і регулювання економіки.

Для подальшого розуміння суті ринку слід виявити найбільш загальні ознаки ринку і їх основні характеристики. Перший відмітна ознака ринку – взаємодія продавців і покупців. Одна з важливих завдань маркетингу для фірм, що працюють на ринку, – прагнення досягти рівноважного стану між попитом і пропозицією товарів і послуг.

На практиці такого рівноваги протягом відносно тривалого періоду часу досягти досить складно. Найчастіше трапляється ринкова ситуація, коли або попит на товари і послуги перевищує їх пропозицію, або пропозицію перевищує попит.

У першому випадку має місце ринок, який характеризується наявністю щодо малої кількості продавців (або взагалі одного монополіста), які проводять узгоджену політику, і щодо великого числа покупців, що гостро потребують в товарі. Якщо така ситуація зберігається досить довго, наприклад в силу законодавчих чи інших обмежень, що перешкоджають проникненню на даний ринок нових підприємців, то мова йде про так званому ринку продавця, який фактично нав’язує покупцям свої товари за високими цінами.

У другому випадку має місце ринок покупця, який характеризується великою кількістю різноманітних товарів і великий ринковою владою покупця. На такому ринку кожен підприємець (або продавець) може збільшити свої доходи, лише створюючи і реалізовуючи продукцію, здатну задовольнити запити покупців, які своїми грошима голосують за товари тих чи інших виробників.

На ринку продавця діють, головним чином, збутові організації, в той час як на ринку покупця – фірми, орієнтовані на маркетинговий підхід. У табл. 3.1 наведені основні, найбільш характерні, відмінності між цими двома підходами.

Другий відмітна ознака ринку – його конкурентний характер. Конкурентами на ринку можуть виступати такі суб’єкти ринку, як підприємці (індивідуальні або різні об’єднання та асоціації), індивідуальні та колективні споживачі продукції, державні та громадські організації. На ринку покупця неминуча конкуренція між підприємцями, що вступають у взаємне суперництво за увагу покупців. І навпаки, на ринку продавця має місце суперництво між покупцями за увагу продавця.

Третя ознака сучасного ринку – стабілізація відносин між суб’єктами ринку на основі інтеграції, коли вони, зберігаючи прагнення до взаємного суперництва, разом з тим виявляються зацікавленими у протидії монополізації економіки.Причому така інтеграція не нав’язується згори, а обумовлюється характером розвитку ділових відносин і забезпечує консенсус різноманітних суб’єктів економіки.

Прикладами такої інтеграції можуть служити соціальне партнерство в сфері регулювання зайнятості населення, створення систем перекваліфікації трудових ресурсів і т.п.

Вивчаючи сучасний ринок, не можна не розглядати питання про класифікацію різних типів ринків, що утворюють ринкове господарство. Їх можна представити у вигляді трьох основних ринків: ринку товарів і послуг, ринку факторів виробництва та фінансового ринку.

Ринок товарів і послуг вимагає наявності товарних бірж, оптової та роздрібної торгівлі, маркетингових організацій. Цей ринок, в свою чергу, можна розділити на ринок товарів і послуг споживчого попиту і ринок товарів промислового призначення.

Ринок факторів виробництва передбачає купівлю і продаж таких факторів виробництва, як земля, праця, капітал. Фінансовий (або грошовий) ринок відображає попит і пропозицію фінансових коштів, кредитів, облігацій, акцій та передбачає наявність фондових і валютних бірж.

Всі ці три ринки взаємопов’язані і взаємно впливають один на одного. У той же час вони можуть поділятися на різні субринкі або сектори (сектори – це частини ринку, що розрізняються між собою відповідно до особливостей предмета ринкових відносин) і ринкові сегменти.

І в цьому випадку ринок являє собою досить розгалужену структуру, яку можна класифікувати за різними критеріями, наприклад:

за економічним призначенням об’єктів ринкових відносин (ринок споживчих товарів і послуг, ринок товарів промислового призначення, ринок сировини, ринок праці, ринок цінних паперів, ринок ноу-хау і т.д.);

за географічним положенням (місцевий, національний, світовий ринки);

за рівнем конкуренції (монополістичний, олігополісти-ний, чистої конкуренції, монополістичної конкуренції);

за галузевим принципом (автомобільний, комп’ютерний, побутової техніки, сільськогосподарської техніки і т.п.);

за характером продажів (оптовий, роздрібний ринки).

Поряд з секторами ринку слід виділяти його сегменти, що представляють сукупність споживачів, що пред’являють однакові вимоги до споживчих властивостей і ціни товару. Різні групи споживачів можуть одночасно входити в різні сегменти ринку і функціонувати в рамках різних секторів.

І, нарешті, необхідно привести ще одне поняття, що має відношення до ринку. Йдеться про ринковій ніші, яка представляє собою сегмент ринку, що не освоєний підприємцями. Тому при формуванні маркетингових стратегій фірм однією з головних цілей може бути необхідність освоєння вільних ринкових ніш.